In de snelle wereld van B2B‐marktwerking is stilstand achteruitgang. Voor sales‐ en marketingdirecteuren is het zaak niet alleen te volgen, maar te versnellen. Eén krachtig middel om dat te realiseren is HubSpot. Dit artikel laat zien waarom B2B‐bedrijven met HubSpot sneller groeien, dankzij de juiste combinatie van procesafstemming, technologie en training.
In de B2B-wereld zien we dat kopers steeds beter geïnformeerd zijn, meerdere beslissers betrekken en langere trajecten doorlopen. Een digital first‐mentaliteit, hoge verwachtingen qua snelheid en transparantie, en een toename in marketing automation maken het verschil. Daardoor slagen bedrijven die méér doen dan alleen traditionele outbound marketing er eerder in om de concurrentie voor te blijven.
Veel B2B‐bedrijven werken met aparte systemen voor marketing (bijv. e-mail, lead nurturing) en sales (CRM, offertes). Dat leidt vaak tot siloprocessen, weinig zicht op wat wel of niet werkt, en een tragere groei. Voor een groeiende organisatie, met ambitie om zichzelf te schalen, zijn gestroomlijnde processen, éénduidige data en een platform nodig dat beide disciplines verbindt.
HubSpot biedt een geïntegreerd platform waarin CRM, marketing‐automation, sales automation en service samenkomen. Daardoor blijft informatie niet in aparte silo’s, maar zoals wij bij ROI Online Marketing dat noemen, komt alles op één punt samen: marketing levert de lead op, sales neemt over, service volgt op, en alle data blijft beschikbaar voor inzicht en analyse.
Volgens HubSpot: 84 % van gebruikers rapporteert een toename in bedrijfsomzet sinds implementatie.
95 % van de klanten van HubSpot behaalt positieve ROI.
Uit een verzameling statistieken: klanten met HubSpot Marketing Hub zien bijvoorbeeld een 107 % toename in leads binnen de eerste 6 maanden.
Verder: bedrijven met een goed gebruik van HubSpot zijn volgens HubSpot zelf 1,5 × zo waarschijnlijk dat ze hun doelen overtreffen. Deze cijfers tonen aan: de groei is niet slechts hypothetisch, ze is meetbaar.
Wanneer marketing en sales niet goed samenwerken, ontstaan problemen: leads gaan verloren, opvolging is traag, rapportages kloppen niet. Uit een onderzoek van HubSpot blijkt dat slechts 56 % van de B2B‐marketeers zegt dat hun teams beter afgestemd zijn op sales dan het jaar ervoor.
HubSpot maakt het mogelijk dat marketing‐acties direct leiden tot meetbare verkoopkansen in CRM, bijvoorbeeld door lead‐scoring, automatische taakcreatie, notificaties aan sales, en gezamenlijke dashboards. Dankzij die verbinding kunnen marketing en sales écht samenwerken en versnelt de gezamenlijke weg naar resultaat
Hier volgen zeven concrete gebieden waarop HubSpot in combinatie met de aanpak van ROI Online Marketing versnelling brengt.
In plaats van handmatige, tijdrovende handelingen, kun je dankzij workflows, trigger‐gebaseerde acties en automatische opvolging direct efficiency winnen. Minder fouten, meer capaciteit, snellere opvolging
Met HubSpot kun je leads automatisch vastleggen (via formulieren, chat, integraties), verrijken met data en voorzien van een lead‐score. Hierdoor weet je precies welke leads klaar zijn voor sales, en welke nog nurtured moeten worden.
Een van de grootste groeiblokkades is gefragmenteerde data. HubSpot brengt marketing- en salesdata samen in één platform. Wij helpen klanten rapportages in te richten waarmee bijvoorbeeld “Leads → Deals” inzichtelijk worden, zodat je kunt sturen op wat écht werkt.
Statistiek: bij HubSpot is de gemiddelde tijd tot volledige operationele inzet slechts 6-12 weken. Dat betekent dat groei-initiatieven sneller live kunnen dan bij veel andere oplossingen. Voor B2B‐bedrijven met ambitie is dat een groot voordeel.
Een tool is niets zonder goed gebruik. Bij ROI Online Marketing richten we ons op training en onboarden zodat jouw team zelfredzaam wordt. Dit creëert duurzame groei in plaats van tijdelijke vooruitgang.
Dankzij dashboards, KPI’s, A/B-testen en data‐gedreven acties kun je groeien op basis van feiten in plaats van aannames. HubSpot maakt dit mogelijk, wij zorgen dat het gebeurt.
B2B‐groei draait steeds meer om lange termijn relaties, niet slechts één deal. HubSpot ondersteunt klantgerichte processen (service hub, feedback, lifecycle management). Daarmee versterk je klantbehoud én up‐/cross-sell.
Stel: een B2B‐bedrijf in de technologiesector merkte dat marketing veel leads genereerde, maar sales slechts 20% opvolgde binnen 48 uur. De data van marketing kwam niet goed door bij sales, en er was weinig inzicht in wat er daarna gebeurde.
Samen met ROI Online Marketing werden: processen in kaart gebracht, workflows ingesteld in HubSpot, lead-scoring geïmplementeerd, sales-alerts geactiveerd, en training gegeven aan marketing én sales. Daarbij werd een dashboard ingericht dat elke week de funnel zichtbaar maakte.
Na 6 maanden zag het bedrijf: een stijging van 30% in omzetgroei (ten opzichte van dezelfde periode het jaar ervoor), een verlaging van de tijd tussen lead en eerste contact met 45%, en een verhoging van de conversie ratio van lead naar opportunity met 40%.
Deze resultaten hangen samen met betere processen, betere tooling én betrokken teams.
Zonder heldere doelen weet je niet of je op koers ligt. Formuleer vooraf wat “groei” betekent (bv. %toename leads, % omzet, % verkorting salescyclus) en meet dit.
Een platform zonder gebruikersacceptatie blijft liggen. Zorg dat marketing én sales getraind worden, dat er champions zijn binnen het team en dat best practices ingebed worden.
Als marketing nog steeds in Excel werkt en sales in een ander CRM, dan is de kans op misalignment groot. Kies voor één platform (zoals HubSpot), zorg voor integraties en één gezamenlijke visie.
Vraag 1: Wat maakt HubSpot anders dan andere CRM/marketingplatformen?
Antwoord: HubSpot biedt een geïntegreerde suite van CRM, marketing automation, sales enablement en service, gecombineerd met een intuïtieve interface en sterke adoptie-tools. Daardoor kunnen sales én marketing direct samenwerken in één ecosysteem.
Vraag 2: Hoe snel kun je resultaten verwachten met HubSpot?
Antwoord: Volgens HubSpot‐rapporten is de gemiddelde tijd tot volledige operationele inzet circa 6-12 weken. Ook zien veel bedrijven binnen de eerste 6 maanden meer leads en betere conversies (bv. +107 % leads).
Vraag 3: Kan mijn organisatie zelf werken met HubSpot of hebben we voortdurende externe hulp nodig?
Antwoord: Ja, dat is juist de insteek. ROI Online Marketing zorgt dat jouw team zelfredzaam wordt via training, onboarding en adoptieprogramma’s. Zo bouw je zelf kennis op en creëer je duurzame groei.
Vraag 4: Welke KPI’s zijn belangrijk bij implementatie?
Antwoord: Denk aan: aantal nieuwe leads, tijd tot eerste contact, lead-scoringspercentage, conversie van lead naar opportunity, oppurtunity tot deal, omzet per klant, klantbehoud. Deze geven inzicht in zowel marketing als sales.
Vraag 5: Waarom is afstemming tussen marketing en sales zo belangrijk?
Antwoord: Wanneer beide teams niet samenwerken, ontstaan processen die niet efficiënt zijn, data‐verlies, leads raken in limbo en de conversie daalt. HubSpot brengt beide teams samen in één platform, waardoor de funnel beter doorloopt.
Vraag 6: Wat zijn de grootste valkuilen bij HubSpot-implementatie?
Antwoord: De grootste zijn: onvoldoende interne adoptie, geen helder doel of plan, gebruik van meerdere systemen naast HubSpot waardoor fragmentatie ontstaat. Om dit te voorkomen: duidelijke roadmap, training, één platform.
Als B2B‐organisatie met ambitie – en met jou als sales- of marketingdirecteur aan het roer – is het essentieel om technologie, proces en team op elkaar af te stemmen. Met HubSpot als krachtig platform én ROI Online Marketing als partner creëer je de ideale mix van systeem, procesoptimalisatie en onderwijs. Zo groei je niet alleen sneller — je bouwt ook aan een organisatie die zelf verder kan.